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L’Email Marketing è di supporto alla rete vendita nel dialogo con il cliente

L'Email Marketing va utilizzato anche per supportare la vendita "offline". Ecco perché le PMI  non possono farne a meno.Nella vendita, la cura della relazione con il cliente è tra gli aspetti che qualsiasi responsabile commerciale considera “sacri”.Viene infatti appena subito dopo la vendita e non va mai trascurata, neanche con i clienti più fidelizzati.Questa cosa l’ho imparata appena ho iniziato a lavorare come Tecnico Commerciale nei primi anni ’90.Essendo proprio un...

Vendere all’estero con un approccio corretto al mercato: opportunità a Dubai

Vendere all'estero non è più un'opzione. Il perdurare del momento di incertezza sul mercato nazionale fa emergere con prepotenza in molte aziende medio/piccole, la necessità di allargare i propri orizzonti e iniziare a vendere all'estero. Infatti, ad un certo punto ci si accorge che il mercato interno non è più sufficiente per mantenere i livelli di fatturato del passato. La parola chiave diventa: internazionalizzazione. Spesso però quando si ha intenzione di...

Il Geomarketing per trovare nuovi clienti

Il Geomarketing è un metodo scientifico e razionale che rivoluziona l'approccio classico al mercato nel trovare nuovi clienti. Il Geomarketing infatti, ti permette di pianificare lo sforzo di vendita o di promozione andando a localizzare sulla carta geografica dove sono i tuoi clienti in target.  In questo modo ottimizzi le tue risorse andando a colpire solo target già profilati. La mia esperienza con il Geomarketing Personalmente l'ho utilizzato con successo in...

Trovare nuovi clienti? Prima seminare e poi raccogliere.

Ecco come ho aiutato un'azienda a trovare nuovi clienti. Il caso delle Lavorazioni Acciaio Inox conto terzi Situazione di partenza Azienda fortemente dipendente dalle commesse di un cliente importante. Operando in un distretto industriale, questa azienda dell'indotto si trovava in una situazione comune a tante altre piccole imprese: il loro fatturato dipendeva quasi esclusivamente da un unico grande cliente. Una situazione già di per sé molto rischiosa, dato che l'azienda è...

Trovare nuovi clienti per un’agenzia di comunicazione

Ecco il percorso marketing che ho utilizzato per trovare nuovi clienti per un’agenzia di Comunicazione e Pubblicità, utilizzando il Telemarketing. Situazione di partenza L'agenzia operava in un contesto geografico locale, pur avendo maturato la propria esperienza in diversi settori merceologici e anche con aziende di grandi dimensioni. Non c'era di fatto un problema di concentrazione del fatturato, quanto piuttosto quello di un calo dello stesso dato che i clienti in...

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