Strumenti per l’Analisi Competitiva – Seconda Parte

Proseguo con l'argomento dell'analisi competitiva iniziato con l'articolo precedente "Strumenti per l'Analisi Competitiva - Prima Parte".  Nella prima parte mi sono soffermato su come sia importante identificare i propri concorrenti diretti partendo dalla risposta alle due domande fondamentali del cliente: che bisogno vuole soddisfare, che problema deve risolvere. Ho anche sottolineato come nell'analisi competitiva sia fondamentale conoscere la user experience del cliente, che può essere utile per identificare eventuali concorrenti indiretti. Infine, ho condiviso lo...

Strumenti per l’Analisi Competitiva – Prima parte

Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura. Sun Tzu - L'arte della guerra     Ci risiamo! Ecco l’ennesimo articolo che per introdurre l'analisi competitiva cita Sun Tzu e L'arte della guerra. Ma non è solo una citazione suggestiva, nella pratica quotidiana di marketing avere piena coscienza e conoscenza dei propri concorrenti diretti consente di evitare errori strategici che poi portano a non ottenere i risultati...

Voucher per consulenza in Innovazione delle PMI

Possono arrivare fino a 40 mila Euro i contributi alle Imprese che Innovano erogati tramite i Voucher per Consulenza in Innovazione per PMI finanziati dal Ministero dello Sviluppo Economico (MiSE).         La misura stanzia complessivamente 75 milioni di Euro per gli anni 2019/20/21 e contribuisce alla copertura delle spese derivanti dalle prestazioni di consulenza specialistica rese da un Manager dell'Innovazione scelto tra quelli presenti nell'elenco predisposto dal...

Un caso entusiasmante per il Marketing Manager: Partire da “Zero”.

A qualunque Marketing Manager piacerebbe poter partire "da zero".Una piccola azienda artigianale mi ha coinvolto per elaborare il proprio Piano Marketing. Partendo "da Zero". Ad un Marketing Manager non capita tutti i giorni di poter lavorare a casi del genere, per questo è stato molto entusiasmante. Situazione di partenzaL’azienda effettuava principalmente lavorazioni di montaggio di calzature per conto terzi. I suoi clienti erano o altri calzaturifici o grossisti che acquistavano il servizio di...

Il Contact Management per ottimizzare l’azione di vendita

Il Contact Management è uno strumento utile per ottimizzare l'azione di vendita. Per spiegare ai miei clienti perché trovo il Contact Management uno strumento operativo determinante nell'azione di vendita, utilizzo un'esempio calcistico. L'allenatore di calcio di mio figlio, categoria pulcini, ripete quasi con ossessione alla squadra: "Fate correre la palla". Non correte dietro la palla ma passatela tra di voi per mettere in condizione l'attaccante di tirare e segnare. Utilizzo...