fbpx

Vendere all’estero attraverso i Marketplace è alla portata delle PMI. Ma occorre una strategia.

Vendere all’estero attraverso i Marketplace è alla portata delle PMI. Ma occorre una strategia. Sono passati 25 anni da quando Amazon ha iniziato la sua attività di vendita online. Era infatti il 1995 quando Jeff Bezos diede corpo e sostanza al suo modello di business iniziale: vendere libri senza averli in magazzino ma, sapendo benissimo dove reperirli per inviarli ai clienti che ordinavano online. Il funzionamento di Amazon fin dall'inizio...

L’Email Marketing è di supporto alla rete vendita nel dialogo con il cliente

L'Email Marketing va utilizzato anche per supportare la vendita "offline". Ecco perché le PMI  non possono farne a meno.Nella vendita, la cura della relazione con il cliente è tra gli aspetti che qualsiasi responsabile commerciale considera “sacri”.Viene infatti appena subito dopo la vendita e non va mai trascurata, neanche con i clienti più fidelizzati.Questa cosa l’ho imparata appena ho iniziato a lavorare come Tecnico Commerciale nei primi anni ’90.Essendo proprio un...

Affiliate Marketing: una rete vendita digitale alla portata delle piccole aziende

L'Affiliate Marketing rappresenta un'opportunità molto concreta per incrementare le vendite e la notorietà delle piccole aziende.Tra i problemi “spiccioli”, in senso figurato, che affliggono quotidianamente le piccole aziende, c’è sicuramente quello di poter far crescere le vendite e consolidare i fatturati.Qua non si tratta solo di non avere un Piano Marketing aziendale, quanto di non avere le risorse, non solo economiche, per poter costruire una organizzazione di vendita adeguata agli...

Sui minuti di cottura della pasta ovvero “della user experience e del packaging”

User experienceE’ un termine che sottintende la capacità di un'azione di marketing di ottenere, o meno, la fidelizzazione del cliente e quindi la sua predisposizione a ripetere l’acquisto nel tempo. Oppure no.Qualche giorno fa mi sono imbattuto in un post su Facebook molto salace e strettamente ancorato al mio vissuto casalingo:“Se dovessi nascondere un’informazione riservatissima, la affiderei al tizio che decide dove scrivere i minuti di cottura sui pacchi della pasta”. (cit.)E...

La Realtà Virtuale, strumento “concreto” di Marketing per la Vendita

La Realtà Virtuale è uno strumento di marketing utile nella promozione delle vendite.Stringere la mano al cliente.E’ il primo gesto che compie qualsiasi donna o uomo di vendita nel momento in cui incontra il cliente.Ed è anche l’ultimo gesto, prima dell’arrivederci alla prossima visita.Mi ero ripromesso di non scrivere nulla riguardo alla Pandemia da Covid 19, perché lo hanno già fatto in tantissimi e quindi non aggiungerei niente di nuovo.Ma...

Strumenti per l’Analisi Competitiva – Seconda Parte

Proseguo con l'argomento dell'analisi competitiva iniziato con l'articolo precedente "Strumenti per l'Analisi Competitiva - Prima Parte".  Nella prima parte mi sono soffermato su come sia importante identificare i propri concorrenti diretti partendo dalla risposta alle due domande fondamentali del cliente: che bisogno vuole soddisfare, che problema deve risolvere. Ho anche sottolineato come nell'analisi competitiva sia fondamentale conoscere la user experience del cliente, che può essere utile per identificare eventuali concorrenti indiretti. Infine, ho condiviso lo...

Strumenti per l’Analisi Competitiva – Prima parte

Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura. Sun Tzu - L'arte della guerra     Ci risiamo! Ecco l’ennesimo articolo che per introdurre l'analisi competitiva cita Sun Tzu e L'arte della guerra. Ma non è solo una citazione suggestiva, nella pratica quotidiana di marketing avere piena coscienza e conoscenza dei propri concorrenti diretti consente di evitare errori strategici che poi portano a non ottenere i risultati...

Voucher per consulenza in Innovazione delle PMI

Possono arrivare fino a 40 mila Euro i contributi alle Imprese che Innovano erogati tramite i Voucher per Consulenza in Innovazione per PMI finanziati dal Ministero dello Sviluppo Economico (MiSE).         La misura stanzia complessivamente 75 milioni di Euro per gli anni 2019/20/21 e contribuisce alla copertura delle spese derivanti dalle prestazioni di consulenza specialistica rese da un Manager dell'Innovazione scelto tra quelli presenti nell'elenco predisposto dal...

Un caso entusiasmante per il Marketing Manager: Partire da “Zero”.

A qualunque Marketing Manager piacerebbe poter partire "da zero".Una piccola azienda artigianale mi ha coinvolto per elaborare il proprio Piano Marketing. Partendo "da Zero". Ad un Marketing Manager non capita tutti i giorni di poter lavorare a casi del genere, per questo è stato molto entusiasmante. Situazione di partenzaL’azienda effettuava principalmente lavorazioni di montaggio di calzature per conto terzi. I suoi clienti erano o altri calzaturifici o grossisti che acquistavano il servizio di...

Il Contact Management per ottimizzare l’azione di vendita

Il Contact Management è uno strumento utile per ottimizzare l'azione di vendita. Per spiegare ai miei clienti perché trovo il Contact Management uno strumento operativo determinante nell'azione di vendita, utilizzo un'esempio calcistico. L'allenatore di calcio di mio figlio, categoria pulcini, ripete quasi con ossessione alla squadra: "Fate correre la palla". Non correte dietro la palla ma passatela tra di voi per mettere in condizione l'attaccante di tirare e segnare. Utilizzo...

PHP Code Snippets Powered By : XYZScripts.com