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Il Controllo di Gestione alla base delle decisioni di Marketing

Il controllo di gestione è uno dei pilastri alla base delle decisioni strategiche di Marketing per il portafoglio prodotti delle PMI, vediamo perché. Uno degli strumenti di analisi che utilizzo nel processo di elaborazione del Piano di Marketing di un’azienda è la Matrice BCG. La Matrice BCG è stata messa a punto negli anni ’70 del secolo scorso dal Boston Consulting Group come strumento per supportare le decisioni strategiche relative...

La mia banca è differente! Ovvero, 12 domande chiave per il corretto confronto competitivo, basato sui risultati.

Chi non ricorda lo slogan “La mia banca è differente?”. Sembra una banalità ma dietro questa frase c’è tutta l’essenza del confronto competitivo. Il confronto con i competitors è un’attività che ogni azienda pratica quasi quotidianamente. Vuoi perché sono i clienti a ricordarti che fuori della loro porta “c’è la fila” di fornitori e hanno solo l’imbarazzo della scelta. Vuoi anche perché non passa giorno che aprendo Facebook o Linkedin...

Stimare il mercato potenziale per fissare i propri obiettivi di Marketing

Stimare il mercato potenziale è alla base della strategia di marketing e del piano di azione.“Vorrei fare comunicazione via web, ho chiesto un preventivo ad una webagency ma non sono convinto che quello che mi propongono funzioni.”E’ iniziata così la chiacchierata con il titolare di un’azienda che mi ha contattato approfittando dell’ora di consulenza gratuita che metto a disposizione per promuovere la mia attività di consulenza.“Va bene – ho risposto...

Affiliate Marketing: una rete vendita digitale alla portata delle piccole aziende

L'Affiliate Marketing rappresenta un'opportunità molto concreta per incrementare le vendite e la notorietà delle piccole aziende.Tra i problemi “spiccioli”, in senso figurato, che affliggono quotidianamente le piccole aziende, c’è sicuramente quello di poter far crescere le vendite e consolidare i fatturati.Qua non si tratta solo di non avere un Piano Marketing aziendale, quanto di non avere le risorse, non solo economiche, per poter costruire una organizzazione di vendita adeguata agli...

Strumenti per l’Analisi Competitiva – Prima parte

Se conosci il nemico e te stesso, la tua vittoria è sicura. Sun Tzu - L'arte della guerra     Ci risiamo! Ecco l’ennesimo articolo che per introdurre l'analisi competitiva cita Sun Tzu e L'arte della guerra. Ma non è solo una citazione suggestiva, nella pratica quotidiana di marketing avere piena coscienza e conoscenza dei propri concorrenti diretti consente di evitare errori strategici che poi portano a non ottenere i risultati...

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